CONSEJOS PARA LA VENTA  DE UNA VIVIENDA

 

Hoy en día la compra y venta de un piso o casa puede ser una tarea complicada, el mercado inmobiliario se encuentra en una de sus peores épocas entre el exceso de viviendas en venta y la falta de concesión préstamos hipotecarios.

Si estás interesado en vender una vivienda hay varios pasos que podrías seguir para hacer más atractiva la oferta cara a un posible comprador, ya que muchos vendedores se conforman con poner el piso en venta a través de una página web o una agencia inmobiliaria y esperar a tener un poquito de suerte.  

Sin embargo, si pones un poco de esfuerzo y voluntad y le dedicas algunos minutos de tu tiempo libre pueden ayudar a aumentar las posibilidades.

A continuación os dejo unos consejos que considero útiles, ya que no soy ninguna experta del mundo inmobiliario ni de marketing, pero que espero os puedan ayudar ;-) :

-          Descripción detallada: 

Antes de publicar el anuncio de la venta hay que preparar una buena descripción que llame la atención del comprador o que le deje bien claro como es la vivienda.

Por ejemplo podríamos preparar una descripción corta que aparezca en primer lugar y a continuación otra más detallada, ya que a todos nos gusta obtener la mayor cantidad de información posible antes de decidirnos a contactar, sobre todo porque visitar una vivienda en venta requiere perder un tiempo del que muchos no disponen entre trabajo, familia, etc

Vendo piso en Madrid barrio…...… zona centro, obra seminueva con 4 años de antigüedad, en perfectas condiciones, 70m2, , consta de 3 dormitorios, armarios empotrados, tarima flotante, ventanas climalit, 2 baños (1 dentro de la habitación de matrimonio y el otro con plato de ducha), paredes lisas, cocina amueblada con una pequeña terraza cerrada con tendedero, salón grande, a/a frio y calor, calefacción de gas natural, trastero, garaje, patio comunitario con piscina y parque infantil y portero, 80€ de comunidad. El piso es muy luminoso, se entrega vacío, sin muebles excepto en cocina y baño. Situado cerca de Renfe (parada…), metro (Líneas…) y parada de autobús, colegios, ambulatorio y supermercados. Precio 150.000€

-          Publicar anuncio:

Contra más lo anuncies mejor!.

Intenta publicarlo en todas las páginas web posibles de venta de pisos como por ejemplo Fotocasa, Segundamano, Idealista, tucasa,  tecnocasa, etc

También es recomendable hablar con agencias inmobiliarias para que te ayuden con la publicación y sobre todo con la documentación necesaria para realizar la transición, aunque en ocasiones hay que tratar antes las condiciones para vender el piso, ya que suelen exigir un contrato de exclusividad.

Otras formas de hacer saber que la vivienda está en venta sería poniendo un cartel en la parte exterior de la ventana, carteles en tablones de anuncios de centros culturales o anuncios en periódicos.

Para que el anuncio sea más efectivo habría que adjuntar fotos, tema del cual hablaré más adelante

-          Precio:

A parte de ver el precio de tasación y lo que te queda por pagar de hipoteca (si la tienes), hay que echar un vistazo en internet y en las diferentes inmobiliarias de la zona para ver el precio aproximado que tienen las viviendas con características similares a la nuestra.

Hay que ajustarse a la realidad del momento y no elegir un precio de venta excesivamente alto si realmente estamos interesados en vender rápido ya que hoy en día hay mucha oferta y poca demanda.

-         Disponibilidad:

Hay que hacer todo lo que esté en nuestras manos para estar disponible cuando un posible comprador quiera visitar la vivienda, aunque este cambie el día y la hora de visita en alguna ocasión

-         Presentación:

La presentación del producto que queremos vender es primordial, ya que a la inmensa mayoría "nos entran las cosas por los ojos".

Que sea una vivienda,  no lo excluye de una buena presentación ante el comprador, sin embargo a veces parece que a los vendedores les da igual el estado en que enseñan sus viviendas con la creencia de que  “ si al final quien compre la casa la va a decorar o remodelar a su gusto!!”

Esto puede ser un error, Imagina que viene un posible comprador a visitar la vivienda y la tenemos completamente amueblada y decorada. Esto no deja al visitante muchas posibilidades de imaginarse como pondría la casa cuando fuese suya, y si encima la decoración no le gusta… cabe la posibilidad de que no deje de imaginarse la casa tal y como la tienes tú ,y piense: “no me gusta esta casa, no es lo que estoy buscando”

Por lo tanto contra más limpia, despejada de cosas y muebles esté más confortable quedará a vista de los demás, así que os dejo unos consejitos que pueden hacer más atractiva tu casa a la hora de venderla:

1.    Limpieza:   Mantén la casa limpia, sobre todo el día que visiten el piso  (suelos, ventanas, polvo de los muebles, etc) 

2.    Decoración:   Es algo muy personal, lo que nos gusta a nosotros a otro lo puede odiar!!. Por eso contra más cosas quites de en medio mejor! Además así dará la sensación de que la mudanza puede ser rápida y tenemos disponibilidad inmediata para dejar nuestra vivienda para que entre el nuevo inquilino.

Por ejemplo podemos hacer algunos cambios simples:

*   Deja las paredes limpias y si adornos, es decir, Quita cuadros,

      posters   y    estanterías de las paredes

*   Quita fotos, figuritas decorativas, flores, jarrones, muñecosy juguetes de niños,etc . Los muebles mejor poco recargados de cosas, por ejemplo un mueble de salón se puede  decorar sólo con unos pocos libros que estén en buenas condiciones

*     Ordena estanterías y librerías de forma que no muestre libros,
   archivadores y documentos amontonados.

*   Guarda bien la ropa, que no esté por medio

* Alfombras: También sería buena opción quitarlas, pueden hacer las habitaciones más pequeñas y recargadas

¿Qué podemos hacer con todas estas cosas que hemos quitado?

Todo depende del espacio o dinero del que dispongamos.

Podemos guardarlos en cajones o armarios, o bien en cajas en un trastero (si no lo tienes se puede alquilar), o en otro piso si tenemos pensado mudarnos allí antes o después, o en el de algún familiar que nos lo pueda dejar.

También se puede ir viendo las cosas que podemos tirar, regalar,donar o vender de segundamano.

3.       Colores NEUTROS:  Para que la vivienda parezca más grande y luminosa lo          mejor es poner colores neutros o claros, tipo blanco, beige, crema, tostado, arena, o colores tipo pastel.

  

•  Paredes:  pinta todas las paredes que puedas en estos colores, si no puedes    pagar un pintor profesional puedes intentar hacerlo tú mismo  

• Sofás y colchas de camas:  Prueba a poner fundas y colchas también en      colores neutros o claros
• Cortinas:  Si tus cortinas son de colores fuertes o estampados y no quieres   gastar dinero en unas nuevas puedes dejar puestas solo los visillos que suelen ser blancos o beige.
  
  
  
  

4.      Arregla los imperfectos y cosas rotas: A veces no es tan complicado hacer    pequeños arreglos tú mismo, en las tiendas de bricolaje nos pueden ayudar.

 

-          FOTOS: 

Una vez que hayamos hecho algunos pequeños arreglos en la casa para que tenga una mejor presentación podemos hacer las fotos definitivas para insertar en la publicación de la venta.

Recuerda que la vivienda esté presentable!!, cuando hagas una foto a una de las habitaciones quita todo lo que esté por medio, toallas, abrigos, la colada tendida, botes en las repisas de los baños, etc . Siempre puedes quitar las cosas para la foto y luego volverlas a poner